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90后大學生扎根南通創業,借淘特m2c打造家紡優質品牌
2022-7-14 8:52:17 來源:本站收集
大學畢業那年,一次偶然的拜訪,改變了崔曉峰的人生軌跡。
 
1990年出生的崔曉峰,是江蘇鹽城人。大學學的是計算機專業。2012年大學畢業時,崔曉峰去南通市拜訪一位朋友。
 
南通距離鹽城100多公里,是全國最大的家紡產業基地。經過多年發展,南通家紡在全國市場占有率超過50%。
 
崔曉峰對此早有耳聞,拜訪的朋友也在從事家紡產業。聽朋友一通介紹,打動了崔曉峰。他決定利用自己的計算機專業知識及對電商的了解,入行家紡產業。
 
一心愛紡織科技有限公司工廠車間,工人正在整理家紡產品
 
2012年至今,崔曉峰已在這個行業里摸爬滾打10年。2年前,崔曉峰獨立出來自己創業。去年開始,崔曉峰的一心愛紡織科技有限公司上線淘特平臺,銷量節節攀升,很快成為家紡類頭部品牌。
 
最新數據顯示,今年6月份,一心愛在淘特的單月銷售量突破近20萬單,公司迎來爆發式增長。
 
機緣巧合進入家紡行業
 
江蘇南通的家紡產業歷史悠久,是南通最具識別度和標志性的支柱產業。19世紀末,清末狀元張謇在南通創辦了中國最早的棉紡企業——大生紗廠,拉開了近代南通家紡業發展的序幕。
 
改革開放以來,南通家紡業取得長足發展。如今,南通家紡產品年產值突破2000億元,占據全國家紡市場半壁江山。全國家紡電商交易中50%的賣家、70%的發貨量來自南通?!澳贤壹徶笖怠币殉蔀槿珖壹彯a業的重要風向標。
 
崔曉峰出生在100多公里外的鹽城,對南通家紡產業并不陌生?!拔掖髮W時學的是計算機專業,并沒有想過要入家紡這一行,入行完全是機緣巧合?!彼f。
 
2012年大學畢業時,崔曉峰湊巧去南通拜訪一位朋友,這位朋友從事家紡行業多年,有經驗,勸他入行試試。
 
崔曉峰計算機專業的優勢,讓他意識到家紡電商發展前景廣闊。于是大學畢業后,他來到南通海門,注冊成立一心愛紡織科技有限公司,開啟創業之路,主做家紡電商。
 
上線淘特迎來爆發式增長
 
90后的崔曉峰,如今在同齡人眼中,是一位創業成功者。但事實上,他的起步并不順利,10年下來磕磕絆絆也不少。
 
2012年,崔曉峰也嘗試開了網店。不過由于沒有經驗,產品銷量打不開,很不穩定。2013年起,他有了自己的工廠,開始嚴控產品質量,并重新定位做天貓。通過對天貓的仔細研究,逐漸打開了產品銷路。
 
作為一個年輕的創業者,不但面臨產品和銷路的問題,還有團隊的建設和凝聚力問題?!耙谎噪y盡,遇到問題要一個個解決。只有解決問題、堅持下來,才能把事情做成?!贝迺苑逭f。
 
幾年下來,崔曉峰的團隊擴張到50多人,天貓的銷售相對穩定后,他渴望找到新的增長點。2021年上半年,淘寶的小二聯系到他,說可以開淘工廠店,并把產品放到淘特上,這與崔曉峰的想法不謀而合。
 
淘特是阿里巴巴旗下主打性價比市場的綜合電商購物平臺上線,主要通過M2C源頭直供模式,直連工廠、產地和品牌,讓廠家直接面向消費者,商品實現最短鏈路流通。
 
阿里巴巴發布的2022財年年報顯示,截至2022年3月31日止的12個月,淘特年度活躍消費者(AAC)超過3億,達到一個新的里程碑;同時,淘特年度支付訂單同比增長超過100%。
 
一心愛紡織科技有限公司上線淘特后,2021年6月份銷量即突破6.7萬單,7月份達到了7.6萬單。之后銷量保持穩中有升,今年迎來爆發式增長,5月份銷量突破10萬單,6月份突破近20萬單,成為家紡品類頭部品牌。
 
崔曉峰預計,在淘特平臺,公司完成3000萬元年銷售額不成問題。獨立創立公司2年多,在淘特的助力下,他打開了快速成長的通道,“僅用時1年半,就做到了單干前的公司營收規?!?。
 
計劃在淘特打造更多爆款
 
淘特帶來的驚喜超出了崔曉峰預期?!皠傞_始的時候我們不太會做也沒重視,但是平臺的小二太熱心了,到我們公司來面對面幫助,這給了我們很大信心?!彼f。
 
公司先把一些好賣的花型產品上線做測試,數據有了一定的增長,團隊再開始按照一些淘工廠及淘特的活動去執行。剛開始做的是枕套、被套、被子,量起來后面慢慢擴寬產品。
 
回顧這一年來的經驗,崔曉峰總結的方法就是“選好品是重點,然后是多上新,多測款,我們可以把心思花在研究產品上,少了很多營銷推廣。這個是平臺對我們工廠商家很友好的地方?!?/span>
 
另外一個重要原因,崔曉峰認為是“小二及時的溝通”。團隊經常跟小二溝通了解方向,配合活動玩法、后面上一些差異化的產品線,減少一些同行的內卷,可以提前布局產品線。
 
“這是少見的快速增長的渠道?!贝迺苑逭f,下一步會繼續在淘特平臺發力,做出更多好的爆款。
 
在南通家紡產業帶,像崔曉峰一樣,很多公司陸續上線淘特平臺,這里已成為家紡業新的爆發增長點。
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